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怎样做活动策划方案?

阅读次数 [32] 发布时间 :2019-10-11

活动是一个快速拉升特定目标的手段。

一个好的的活动策划,应该得明确目标,找准姿势,创意包装,落实执行,复盘总结。

一、策划一个撩人的活动姿势

一个完整的活动策划方案,它包括活动目的、时间、形式、创意、宣传计划、投入产出、风险控制等等,尽可能的细化。

这次主要给大家分享的是活动目的、活动时间、活动形式、活动创意,把握好这四块,大体的方案就没问题了。

1.活动目的

(1)明确性。活动目的要明确。

(2)衡量性。

(3)可实现性。这个事情,是可以做到,还是不能做到的。

(4)相关性。做这个活动是需要带来什么,曝光还是用户量。

(5)时限性。


这几点确定下来之后,目标是非常明确的,可以方便你建立数据模型,就例如追女孩第一天到什么程度,第十天、第三十天分别达到什么阶段。


最后你也可以更好的评估你的效果,你说你10天可以做到,但是20天才做到,效果是不是很差?

活动时间。不管是推广、策划还是市场,都会很在意日历,可能大家旁边都有一个日历,到中秋节和国庆节的时候就一直画圈,深怕错过任何一个节日。

做活动是一个跟节日的关联性非常强的事情,因为节日本身自带光环、自带buff。

每一个节日我们都可以规划好,时间也要把控好。

2。确定活动形式

你到底要给你的用户送什么礼物,什么样的活动形式可以让他死心塌地帮你完成KPI。




在确定活动形式的时候首先要匹配你的目的,再来参照你以往做得好的活动形式,或者参考其他平台好的形式做一个结合。


活动形式我从奖励方式还有交互形式两个方向做了总结。奖励方式会有物质激励、稀缺抢购、抽奖、竞争对比、分享等等。

交互形式也会有强中弱的区别。那每一种形式其实都有它对应的效果。

相信大家对PPmoney双十二活动都有印象,印象最深的当然就是12。12%的高息标,还有最直接粗暴的返现。

返现其实就是最直接的物质奖励,作为活动的噱头和爆点,采用了12.12%的抢标,其带来的效果就是抢标的时间段流量会非常大,这也就是稀缺抢购对应的效果,我们再将这些流量进行其他的引导变现,这就是这个形式带来的价值。

同时,在交互形式上我们也会作一个区分。

例如交互性强的活动“摇一摇”,对比其他没有和用户互动的活动,就会有流量上比较大的差距。活动是需要和用户互动的,这样才能让用户更愿意参与。


3。活动创意


首先先举一个例子,在情人节我们要挑礼物给女朋友的时候,是不是得包装一下。


假如我送她一朵玫瑰花,和送她一朵永生花感觉是不一样的,虽然它们都是花。


但肯定永生花是更打动人的,因为它经过处理,永远不会凋谢,寓意着对她的爱是永恒的,永生花是经过了包装的。

活动也是一样,你送给用户的东西要经过包装,才能更好打动用户。

在活动创意方面,我会用这两个方向去思考,怎么去包装呢?第一是节日元素,不同的节日有不同元素。

例如中秋节我们会想到有月饼(食物)、嫦娥(人物)、点灯笼(习俗)等等。


第二个是当下的热点。最近有什么热点?这些能不能结合利用?我们在结合新的热点去传达给用户的时候,用户就会有新的感觉。

所以活动创意就是需要将能利用的元素先做散发,再作结合。这就会是一个新的创意,创意非常重要,一个活动成功与否有时候就是这一个创意点的问题。


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